標準工事とオプション工事を分けることにより
住宅メーカーは安さをアピールしていることをお分かりいただけたかと思います。
ここで大切なことが一点、
オプション工事は別契約なので、
家本体のメーカーとは別の会社でも構わないのです。
しかしなぜだか、
住宅メーカーのほとんどが
オプション工事専門の子会社を持っています。
そして、
住宅メーカーの営業マンは、
オプション工事を子会社でやるようにお客さんに勧めます。
「子会社ですから、当社の家のことは一番分かっており安心です」
「みなさん子会社で工事を発注されております」
「外部の業者ですと、品質などの面で心配です」
「新規の業者さんですと、信頼できません」
このような理由を述べて、
子会社でやらせようとするのです。
ほとんどのお客さんが、
営業マンのいうことを信用して、
子会社に発注します。
オプション工事の話を進めるときには
お客さんと営業マンとの信頼関係ができていることから、
営業マンの話をすんなり受け入れてしまうのです。
こうして住宅メーカーは、
オプション工事の利益についても、
子会社を通してちゃっかりいただくのです。
そのような構図が出来上がっています。
利益至上主義の住宅メーカーのやり方はえげつないです。
任意のオプオション工事でさえ、
自社の子会社に独占させようとするのですから・・
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